Gamm Vert, con sus cientos de puntos de venta repartidos por todo el territorio francés, forma parte del paisaje cotidiano de los jardineros aficionados y de los rurales. Cuando una enseña tan arraigada localmente cambia de manos, la pregunta surge naturalmente: ¿quién pilota ahora la red y por qué este cambio?
Gamm Vert y el modelo cooperativo agrícola: una historia ligada a InVivo
Antes de hablar de compra, es necesario entender de dónde viene Gamm Vert. La enseña fue creada en 1977. No nació de un grupo de distribución clásico, sino del mundo agrícola cooperativo.
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Concretamente, son cooperativas agrícolas locales las que han desarrollado tiendas para vender semillas, herramientas y productos de jardinería al gran público. Estas cooperativas se han federado posteriormente dentro de una estructura nacional: Unión InVivo, la mayor unión de cooperativas agrícolas francesas.
InVivo opera en varios ámbitos: agricultura, nutrición animal, vino y distribución al público. En este último aspecto, el grupo gestiona especialmente las enseñas Gamm Vert y Delbard. La mayoría de la red Gamm Vert se ha desarrollado durante mucho tiempo en franquicia, cada cooperativa local gestionando sus propias tiendas bajo la bandera común. Para entender mejor la compra de la franquicia Gamm Vert, hay que tener en cuenta esta arquitectura particular donde coexisten tiendas franquiciadas y sucursales.
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InVivo Retail y TERACT: el grupo adquirente detrás de la compra de Gamm Vert
¿Por qué se habla de compra si InVivo ya estaba vinculado a Gamm Vert? Porque el grupo ha cambiado progresivamente la naturaleza de su control sobre la red.
En 2017, InVivo entró en negociaciones exclusivas con dos cooperativas (Axéréal y Terrena) para adquirir aproximadamente 90 tiendas Gamm Vert franquiciadas y transformarlas en sucursales. El objetivo declarado por la dirección era reequilibrar la red entre franquicia y sucursal.
Poseer directamente tiendas permite al grupo probar más rápidamente nuevas ofertas, armonizar la experiencia del cliente y gestionar los puntos de venta sin depender de las decisiones individuales de cada cooperativa franquiciada.
De InVivo Retail a TERACT
La rama de distribución al público de InVivo tomó luego el nombre de TERACT. Esta filial agrupa varias enseñas, incluyendo Gamm Vert, Jardiland (adquirido en 2018) y Delbard. TERACT ha sido cotizada en bolsa, lo que ha dado una visibilidad financiera distinta a la actividad de jardinería y distribución del grupo cooperativo.
El expediente ha evolucionado recientemente. En 2026, un aviso publicado a través de la AMF anunció la implementación de un retiro obligatorio de los títulos TERACT. Esto significa que el grupo se retira del mercado bursátil, consolidando el control de InVivo sobre todas sus actividades de distribución.
Compra de Jardiland: cuando Gamm Vert absorbe a su competidor directo
La compra más significativa en esta historia sigue siendo la de Jardiland por InVivo en 2018. ¿Te has dado cuenta de que en algunas ciudades, un Gamm Vert y un Jardiland coexisten a pocos kilómetros? No es casualidad: ambas enseñas pertenecen ahora al mismo grupo.
La Autoridad de la competencia autorizó esta operación, pero bajo condiciones. Identificó áreas de mercado donde la fusión creaba un riesgo de posición dominante. InVivo tuvo que desprenderse de 11 tiendas para garantizar una competencia suficiente en las zonas afectadas.
- Las tiendas cedidas debían ser adquiridas por competidores capaces de mantener una oferta alternativa en jardinería, tienda de animales y bricolaje.
- El compromiso se refería a áreas locales específicas, no a una reestructuración nacional de la red.
- En el mercado de aprovisionamiento (suministro a proveedores), la Autoridad no detectó problemas, ya que la cuota de mercado de la nueva entidad seguía siendo limitada a nivel nacional.
Red Gamm Vert hoy: entre sucursales y adquisiciones locales
La red sigue en movimiento. Si InVivo (a través de TERACT) controla directamente una parte creciente de las tiendas, cooperativas locales continúan adquiriendo puntos de venta Gamm Vert de manera independiente.
Por ejemplo, el grupo Cavac Distribution ha adquirido 8 tiendas Gamm Vert, y el grupo Terres du Sud ha integrado 3 en su perímetro. Estas adquisiciones puntuales demuestran que la integración de la red no es un bloque monolítico gestionado únicamente desde París.
Una red a geometría variable
Esta coexistencia entre sucursales del grupo y tiendas gestionadas por cooperativas locales crea una red a dos velocidades:
- Las sucursales se benefician de una estrategia comercial centralizada, con gamas armonizadas y proyectos de desarrollo gestionados por TERACT.
- Las tiendas franquiciadas o adquiridas localmente mantienen un margen de adaptación a su territorio, con gamas a veces orientadas hacia las necesidades agrícolas locales.
- El cliente final no siempre percibe la diferencia: la enseña, el logo y parte de la oferta siguen siendo idénticos.
¿Qué significa esta compra para los clientes de Gamm Vert?
El paso progresivo de un modelo franquiciado a un modelo más integrado tiene consecuencias concretas. La oferta en tienda tiende a uniformarse, con gamas nacionales más visibles y operaciones comerciales coordinadas.
La calidad del asesoramiento puede variar según si la tienda es gestionada por una cooperativa local, acostumbrada a las especificidades agrícolas de su región, o por una sucursal que aplica una estrategia de grupo. Para un jardinero aficionado, la diferencia se juega sobre todo en la profundidad de gama en productos locales y en asesoramiento técnico.
La compra de Gamm Vert no es un evento único y puntual, sino un proceso que se extiende a lo largo de varios años, llevado a cabo por InVivo y luego por su filial TERACT. El verdadero adquirente sigue siendo el mundo cooperativo agrícola francés, estructurado en torno a InVivo, que ha optado por centralizar y profesionalizar la gestión de una red históricamente fragmentada. La retirada de TERACT de la bolsa en 2026 confirma esta voluntad de retomar un control total, lejos de las exigencias de los mercados financieros.