Gamm Vert, com seus centenas de pontos de venda espalhados por todo o território francês, faz parte do cotidiano dos jardineiros amadores e dos rurais. Quando uma marca tão enraizada localmente muda de mãos, a pergunta surge naturalmente: quem agora pilota a rede, e por que essa mudança?
Gamm Vert e o modelo cooperativo agrícola: uma história ligada à InVivo
Antes de falar sobre aquisição, é preciso entender de onde vem a Gamm Vert. A marca foi criada em 1977. Ela não nasceu de um grupo de distribuição clássico, mas do mundo agrícola cooperativo.
Concretamente, são as cooperativas agrícolas locais que desenvolveram lojas para vender sementes, ferramentas e produtos de jardinagem ao grande público. Essas cooperativas se federaram então dentro de uma estrutura nacional: Union InVivo, a maior união de cooperativas agrícolas francesas.
A InVivo opera em vários setores: agricultura, nutrição animal, vinho e distribuição ao consumidor. Neste último aspecto, o grupo gerencia especialmente as marcas Gamm Vert e Delbard. A maior parte da rede Gamm Vert se desenvolveu por meio de franquias, com cada cooperativa local gerenciando suas próprias lojas sob a bandeira comum. Para entender melhor a aquisição da franquia Gamm Vert, é importante ter em mente essa arquitetura particular onde coexistem lojas franqueadas e filiais.
InVivo Retail e TERACT: o grupo adquirente por trás da aquisição da Gamm Vert
Por que se fala em aquisição se a InVivo já estava ligada à Gamm Vert? Porque o grupo mudou gradualmente a natureza de seu controle sobre a rede.
Em 2017, a InVivo entrou em negociação exclusiva com duas cooperativas (Axéréal e Terrena) para adquirir cerca de 90 lojas Gamm Vert franqueadas e transformá-las em filiais. O objetivo declarado pela direção era reequilibrar a rede entre franquia e filial.
Possuir diretamente lojas permite ao grupo testar mais rapidamente novas ofertas, harmonizar a experiência do cliente e gerenciar os pontos de venda sem depender das decisões individuais de cada cooperativa franqueada.
De InVivo Retail a TERACT
A divisão de distribuição ao consumidor da InVivo passou a se chamar TERACT. Esta subsidiária reúne várias marcas, incluindo Gamm Vert, Jardiland (adquirida em 2018) e Delbard. A TERACT foi listada na bolsa, o que deu uma visibilidade financeira distinta à atividade de jardinagem e distribuição do grupo cooperativo.
O processo evoluiu ainda mais recentemente. Em 2026, um aviso publicado pela AMF anunciou a implementação de um retirada obrigatória dos títulos da TERACT. Isso significa que o grupo está se retirando do mercado de ações, consolidando o controle da InVivo sobre todas as suas atividades de distribuição.
Aquisição da Jardiland: quando a Gamm Vert absorve seu concorrente direto
A aquisição mais marcante nesta história foi a da Jardiland pela InVivo em 2018. Você já percebeu que em algumas cidades, uma Gamm Vert e uma Jardiland coexistem a poucos quilômetros de distância? Não é por acaso: as duas marcas agora pertencem ao mesmo grupo.
A Autoridade da concorrência autorizou essa operação, mas sob condições. Ela identificou áreas de mercado onde a fusão criava um risco de posição dominante. A InVivo teve que se desfazer de 11 lojas para garantir uma concorrência suficiente nas áreas afetadas.
- As lojas cedidas deveriam ser assumidas por concorrentes capazes de manter uma oferta alternativa em jardinagem, pet shop e bricolagem.
- O compromisso se referia a áreas locais específicas, não a uma reestruturação nacional da rede.
- No mercado de suprimentos (fornecimento junto aos fornecedores), a Autoridade não identificou problemas, já que a participação de mercado da nova entidade permaneceu limitada em nível nacional.
Rede Gamm Vert hoje: entre filiais e aquisições locais
A malha da rede continua em movimento. Se a InVivo (via TERACT) controla diretamente uma parte crescente das lojas, cooperativas locais continuam a assumir pontos de venda Gamm Vert de forma independente.
Por exemplo, o grupo Cavac Distribution assumiu 8 lojas Gamm Vert, e o grupo Terres du Sud integrou 3 em seu escopo. Essas aquisições pontuais mostram que a integração da rede não é um bloco monolítico gerido apenas de Paris.
Uma rede de geometria variável
Essa coexistência entre filiais do grupo e lojas geridas por cooperativas locais cria uma rede em duas velocidades:
- As filiais se beneficiam de uma estratégia comercial centralizada, com linhas de produtos harmonizadas e projetos de desenvolvimento geridos pela TERACT.
- As lojas franqueadas ou adquiridas localmente mantêm uma margem de adaptação ao seu território, com linhas de produtos às vezes voltadas para as necessidades agrícolas locais.
- O cliente final nem sempre percebe a diferença: a marca, o logotipo e parte da oferta permanecem idênticos.
O que significa essa aquisição para os clientes da Gamm Vert
A transição gradual de um modelo de franquia para um modelo mais integrado tem consequências concretas. A oferta nas lojas tende a se uniformizar, com linhas nacionais mais visíveis e operações comerciais coordenadas.
A qualidade do atendimento pode variar dependendo se a loja é gerida por uma cooperativa local, acostumada às especificidades agrícolas de sua região, ou por uma filial aplicando uma estratégia de grupo. Para um jardineiro amador, a diferença se dá principalmente na profundidade da linha de produtos locais e no aconselhamento técnico.
A aquisição da Gamm Vert não é um evento único e datado, mas um processo que se estende por vários anos, conduzido pela InVivo e depois por sua subsidiária TERACT. O verdadeiro adquirente continua sendo o mundo cooperativo agrícola francês, estruturado em torno da InVivo, que decidiu centralizar e profissionalizar a gestão de uma rede historicamente fragmentada. A retirada da TERACT da bolsa em 2026 confirma essa vontade de retomar um controle total, longe das exigências dos mercados financeiros.
