Gamm Vert, met zijn honderden verkooppunten verspreid over het Franse grondgebied, maakt deel uit van het dagelijkse leven van amateur-tuiniers en plattelandsbewoners. Wanneer een merk dat zo lokaal verankerd is van eigenaar verandert, rijst de vraag natuurlijk: wie leidt nu het netwerk, en waarom deze verandering?
Gamm Vert en het coöperatieve landbouwmodel: een verhaal verbonden met InVivo
Voordat we het over de overname hebben, moeten we begrijpen waar Gamm Vert vandaan komt. Het merk werd opgericht in 1977. Het is niet ontstaan uit een klassieke distributiegroep, maar uit de coöperatieve landbouwwereld.
Aanrader : Blijf dagelijks op de hoogte met een overzicht van diverse nieuwsitems
Concreet zijn het lokale landbouwcoöperaties die winkels hebben ontwikkeld om zaden, gereedschap en tuinproducten aan het grote publiek te verkopen. Deze coöperaties hebben zich vervolgens verenigd binnen een nationale structuur: Union InVivo, de grootste unie van Franse landbouwcoöperaties.
InVivo opereert in verschillende domeinen: landbouw, diervoeding, wijn en detailhandel. Op dit laatste vlak beheert de groep onder andere de merken Gamm Vert en Delbard. De meerderheid van het Gamm Vert-netwerk is lange tijd ontwikkeld in franchise, waarbij elke lokale coöperatie zijn eigen winkels beheert onder de gezamenlijke vlag. Om de overname van de Gamm Vert-franchise beter te begrijpen, moet men deze bijzondere architectuur in gedachten houden waarin franchisewinkels en filialen naast elkaar bestaan.
Verder lezen : Notariskosten voor een pachtcontract: wie moet ze daadwerkelijk betalen?
InVivo Retail en TERACT: de overnemende groep achter de overname van Gamm Vert
Waarom spreken we van een overname als InVivo al verbonden was met Gamm Vert? Omdat de groep geleidelijk de aard van zijn controle over het netwerk heeft veranderd.
In 2017 ging InVivo exclusieve onderhandelingen aan met twee coöperaties (Axéréal en Terrena) om ongeveer 90 franchisewinkels van Gamm Vert over te nemen en om te vormen tot filialen. Het doel dat door het management werd gesteld, was om het netwerk opnieuw in balans te brengen tussen franchise en filialen.
Directe eigendom van winkels stelt de groep in staat om sneller nieuwe aanbiedingen te testen, de klantbeleving te harmoniseren en het beheer van de verkooppunten te sturen zonder afhankelijk te zijn van de individuele beslissingen van elke franchisecoöperatie.
Van InVivo Retail naar TERACT
De detailhandelsdivisie van InVivo nam vervolgens de naam TERACT aan. Deze dochteronderneming omvat verschillende merken, waaronder Gamm Vert, Jardiland (overgenomen in 2018) en Delbard. TERACT is genoteerd aan de beurs, wat een duidelijke financiële zichtbaarheid heeft gegeven aan de tuin- en distributieactiviteiten van de coöperatieve groep.
Het dossier heeft zich recentelijk verder ontwikkeld. In 2026 heeft een aankondiging via de AMF de uitvoering van een verplichte terugtrekking van de TERACT-aandelen aangekondigd. Dit betekent dat de groep zich terugtrekt van de beurs, waarmee de controle van InVivo over al zijn distributieactiviteiten wordt geconsolideerd.
Overname van Jardiland: wanneer Gamm Vert zijn directe concurrent absorbeert
De meest opvallende overname in dit verhaal blijft die van Jardiland door InVivo in 2018. Heb je al opgemerkt dat in sommige steden een Gamm Vert en een Jardiland op enkele kilometers van elkaar bestaan? Dat is geen toeval: beide merken behoren nu tot dezelfde groep.
De Autoriteit voor Concurrentie heeft deze operatie goedgekeurd, maar onder voorwaarden. Ze heeft gebieden geïdentificeerd waar de fusie een risico op een dominante positie creëerde. InVivo moest zich ontdoen van 11 winkels om een voldoende concurrentie in de betrokken gebieden te waarborgen.
- De overgedragen winkels moesten worden overgenomen door concurrenten die in staat zijn om een alternatief aanbod in tuincentra, dierenwinkels en doe-het-zelf aan te bieden.
- De verplichting betrof specifieke lokale gebieden, niet een nationale herstructurering van het netwerk.
- Op de upstream-markt (aanvoer van leveranciers) heeft de Autoriteit geen problemen vastgesteld, aangezien het marktaandeel van de nieuwe entiteit beperkt bleef op nationaal niveau.
Het Gamm Vert-netwerk vandaag: tussen filialen en lokale overnames
Het netwerk blijft in beweging. Als InVivo (via TERACT) rechtstreeks een groeiend aantal winkels controleert, blijven lokale coöperaties onafhankelijk Gamm Vert-verkooppunten overnemen.
Bijvoorbeeld, de groep Cavac Distribution heeft 8 Gamm Vert-winkels overgenomen, en de groep Terres du Sud heeft er 3 in zijn portefeuille geïntegreerd. Deze incidentele overnames tonen aan dat de integratie van het netwerk geen monolithisch blok is dat uitsluitend vanuit Parijs wordt aangestuurd.
Een netwerk met variabele geometrie
Deze coexistentie tussen de filialen van de groep en winkels die door lokale coöperaties worden beheerd, creëert een netwerk met twee snelheden:
- De filialen profiteren van een gecentraliseerde commerciële strategie, met geharmoniseerde assortimenten en ontwikkelingsprojecten die door TERACT worden aangestuurd.
- De franchisewinkels of lokaal overgenomen winkels behouden een marge van aanpassing aan hun gebied, met assortimenten die soms zijn afgestemd op de lokale landbouwbehoeften.
- De eindklant merkt niet altijd het verschil: het merk, het logo en een deel van het aanbod blijven identiek.
Wat betekent deze overname voor Gamm Vert-klanten
De geleidelijke overgang van een franchise-model naar een meer geïntegreerd model heeft concrete gevolgen. Het aanbod in de winkel neigt naar uniformiteit, met meer zichtbare nationale assortimenten en gecoördineerde commerciële acties.
De kwaliteit van het advies kan variëren afhankelijk van of de winkel wordt beheerd door een lokale coöperatie, die gewend is aan de landbouwspecifieke kenmerken van haar regio, of door een filiaal dat een groepsstrategie toepast. Voor een amateur-tuinier ligt het verschil vooral in de diepte van het assortiment in lokale producten en technisch advies.
De overname van Gamm Vert is geen uniek en gedateerd evenement, maar een proces dat zich over meerdere jaren uitstrekt, geleid door InVivo en vervolgens zijn dochteronderneming TERACT. De werkelijke overnemer blijft de Franse coöperatieve landbouwwereld, gestructureerd rond InVivo, dat heeft gekozen om het beheer van een historisch gefragmenteerd netwerk te centraliseren en professionaliseren. De terugtrekking van TERACT van de beurs in 2026 bevestigt deze wil om totale controle te hernemen, ver weg van de eisen van de financiële markten.